2月7日，第九届亚冬会就要盛大开幕，冰天雪地的尔滨，今晚将会达到“燃点”。

有流量的地方就有营销。虽然曾几何时，被称为“少数人狂欢”的冰雪运动，装备、场地、训练成本都让普通人望而却步，让不少品牌踌躇不前。但随着中国大力发展冰雪产业，这种固有印象正在逐渐被打破。

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NO.1 亚冬会营销的“天时地利人和”

2022年北京冬奥会以来，中国冰雪经济迎来爆发式增长。国家体育总局数据显示，2023-2024冰雪季消费规模突破1500亿元，冰雪产业正加速迈向万亿级市场。“到中国东北滑雪去”成为不少消费者的运动新选择。

市场逐渐完善的大背景下，大量品牌都在关注冰雪市场，另一个重要的原因是人群。

据中国旅游研究院发布的《2024年中国冰雪旅游消费数据报告》显示，2023年冰雪季，35岁以下用户占比接近八成，冰雪休闲旅游的人均消费达到1220元，是全国国内旅游人均消费的1.22倍。

显然，冰雪市场的主流消费人群呈现出年轻化、高消费能力的特征，这个群体也必然是品牌营销关注的重点人群。在此基础上，尔滨近年来所打造的热搜城市“体质”也让营销有了大显身手的场景。

天时地利人和之下，亚冬会营销想不火都难。

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NO.2 亚冬会营销，有何不同？

CTR的数据显示，入冬以来，就有大量的品牌积极调整产品宣传策略，他们期待借助亚冬会及冰雪经济的热潮实现销量的突破。

但品牌的赛事营销思维也必须结合赛事特点和消费趋势做出灵敏反应。

回顾巴黎奥运会，2024年上半年开始，与运动健康相关的品类，如运动鞋、防晒用品、植物蛋白饮料、健身场所等，都呈现出明显的广告增投趋势（参见巴黎奥运，迎来赛事营销新赛点？），品牌与运动健康概念的捆绑积极而明确。

而作为冬季赛事，品牌参与亚冬会的方式显然更具中国本土的冰雪经济特色。

CTR媒介智讯的数据统计显示，运动御寒装备的广告投放量同比大幅增长。2024年第四季度，运动服品类广告花费同比增长72.4%，运动鞋品类更是实现了超过十倍的增长，冲锋衣等专业运动服装的广告花费也显著提升，增幅达到224.1%。同时，御寒保暖品类也积极投放广告，保暖内衣、羽绒服等产品的投放量增加较多。

数据来源：CTR媒介智讯 Ad Cube 广告数据库

可以发现，促成消费者实现更完善、专业的运动体验正在引导市场潮流。

户外媒体成为冰雪运动品类的重要选择。但对渠道细分的能力也体现出品牌对人群与媒体的精准把控：常规品牌在地铁、电梯等与消费群体高度贴合的通勤出行类媒体，而高端品牌则更倾向于在机场投放。

大流量里必定澎湃着新机遇，这让众多的新品类也蓄势待发。例如近期大量投放滑雪镜广告的专业镜片厂商蔡司就合情合理的搭上了亚冬会这趟营销快车。更多的品牌共同造势，必定汇聚更大的关注度，品牌的营销机会也就越多，这是赛事营销之所以可以能够实现多赢的重要根基。

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NO.3 亚冬会营销，如何成功出圈？

CTR媒介智讯的数据显示，在亚冬会筹备期，多个赞助品牌在2024年第四季度就开始加大宣传力度，中国联通、联想、中国平安人寿保险等品牌的广告花费同比均有显著提升。

虽然众所周知，广告投放、主题活动、周边文创开发是赛事营销成型的”三板斧“。但谁能将品牌内核与冰雪文化、拼搏精神进行更深度的情感与价值绑定，谁的品牌才能称得上能借赛事实现真正的价值跃升。

比如这次亚冬会，就让茅台脱颖而出。作为亚冬会的红酒赞助商——没错是红酒赞助商，茅台在总台新闻、财经及体育类节目中密集投放广告，并通过”奔跑的茅台红”将茅台品牌信号和运动精神结合起来，红则从红酒关联到民族情感，于是一炮打响了茅台在葡萄酒领域的影响力。

当然每遇重大赛事，权威媒体是最好的营销杠杆。总台赛事转播覆盖全球，就能为品牌提供权威背书；融媒体矩阵的立体传播则可以进一步放大品牌影响力，达到事半功倍的效果。

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NO.4 亚冬会营销，超越赛事本身

这场冬季体育盛会不仅将成为向全世界展示中国冰雪力量的重要窗口，也将为中国品牌走向世界、走进消费者心中提供重要契机。

因为它已借助冰雪经济的翅膀，超越了一场体育赛事本身，成为品牌营销的超级跳板。从广告投放、内容创新到全球化布局，品牌如果能抓住机遇，就必定能在这场冰雪盛宴中实现声量与价值的双重突破。

展望未来，我国的冰雪经济正在迈向高质量发展道路，为品牌营造出更加多元、潮流、有趣的营销场景，进而提升品牌的知名度、塑造积极向上的品牌形象，并推动品牌实现积极健康可持续的发展。

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REPORT

CTR年度重磅发布盘点

文章：2024年5大营销关键趋势：

从局部痛点之争到心智博弈升级，市场将奔赴怎样的未来？

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