作者|黄雨佳

6月30日，阿里旗下三家平台陆续官宣成为苏超三支地方球队的冠名商。

淘宝闪购先声夺人，在上午10点官宣冠名苏超当之无愧的“流量王”常州队，理由如下：

“常州队是网友淘到的宝，而我们是淘宝”“阿里动物园想添条恐龙，常州是恐龙孵化基地”“常州队像是苏超的优惠券，我们送大额优惠券”。

像不像写不出作文硬憋字数的你？叽里咕噜说什么呢！不管了，重点是淘宝闪购如此体量的大平台，居然去赞助了一支地方球队？

如果说常州队因为梗多流量大还情有可原，然而紧接着，支付宝官宣冠名苏超徐州队，花呗官宣冠名苏超无锡队，余额宝在第二天也官宣赞助扬州队，但未提及冠名。阿里旗下四家平台两日之内官宣冠名苏超三支地方球队，这一系列动作就值得探究了。

在网友调侃“阿里的内讧打到了苏超”“散装阿里和散装江苏双向奔赴”的时候，阿里在赛事合作上的新奇布局，背后其实是苏超商业合作模式的进一步细化。

此前外界传言的苏超赞助商“一席难求”并非空穴来风。据经济观察报记者获悉，苏超一级赞助商已无名额。

相比于早早入局的京东、伊利等品牌，一些此前未及时布局的知名品牌受制于赞助商名额限制，开始将合作机会下沉到了苏超的各个赛区和球队。目前各赛区赞助商的“抢位赛”已经开启，但同样名额有限，一票难求。

目前各赛区公布的信息显示，苏超一些赛区和球队的赞助商、冠名商多被本地企业提前抢占，确实可以说“留给大厂的球队不多了”。但在阿里旗下三家平台快速捡漏之前，已有动作迅速的大企注意到了苏超地方赛区、球队的潜在商业价值。

6月25日，雀巢冰淇淋官宣成为苏超南通赛区的官方合作商。维达也在6月26日官宣成为苏超南通队的官方赞助商。除了这两家知名企业，南通队这只“苏超最强球队”也吸引了其他实力雄厚的巨头入驻，中国平安早在6月19日就宣布正式成为南通赛区官方合作商，为南通队队员提供“黄金腿”保险。

这些赞助商在苏超联赛进行到第5轮之前，就开始将商业合作布局到了苏超地方赛区和球队。淘宝闪购、支付宝和花呗的官宣，则是对准了本周末（7月5日-7月6日）即将开启的苏超第6轮比赛。

连互联网巨头都挤不进赛事赞助商的名单，只能转而冠名地方球队，成了苏超赛事进行中一项新的奇观。据剁椒Spicy统计，目前除扬州队以外，江苏省其他球队冠名商名额都先后被各大企业抢占。

此外，据江苏部分城市已公布的赞助商名单，苏州赛区的赞助商有26家，淮安赛区的赞助商达25家，南通赛区的赞助商有19家，作为客场球队的扬州城市足球队赞助商也达到了21家。

另一方面，体量如此大的企业愿意“下嫁”地方球队，进一步证明了苏超商业价值还有很深的挖掘空间。

从第3轮到第5轮，苏超赛事商业合作规模迎来新的节点。在第6轮比赛开始前夕，剁椒Spicy想盘点那些盯上苏超地方球队的品牌，以及随赛事深入不断进化的营销玩法。

当“散装阿里”遇上“散装苏超”，火药味直接翻倍。

6月30日上午，淘宝闪购最先官宣冠名常州队，占得先机。6月27日，淘宝官方的微博就以打工人“求网友支招说服老板”的形式，剧透了品牌即将赞助常州队的消息。3天后官宣的“赞助理由”，也出现了此前网友的创意想法。

一个半小时后，支付宝紧随其后，官宣冠名徐州队，并在淘宝的官宣微博下“嚣张”留言：7月20日，你给我小心点！

网友看这俩阿里系品牌线上放狠话，也没闲着，一边佯装劝架：“你俩别打起来了”，一边挑事：“淘宝都开始抽奖了，你（支付宝）不表示表示？”

还没等网友反应过来，当天下午，花呗紧急加入了这场混战，官宣冠名无锡队，因为“花呗有无息！”扯头花之余，还玩了个谐音梗。

7月1日下午，余额宝终于赶上了前三位“大哥”的脚步，官宣成为扬州队“攒”助商。有细心的网友会发现，在前一天淘宝、支付宝、花呗打得天昏地暗之时，无人问津处的余额宝已经在加急签合同了。

官宣完之后还不忘挑衅兄弟品牌花呗：“7月5日先打你”，为第6轮比赛徐州队VS扬州队造势。

这下网友们坐不住了，纷纷开始辣评玩梗：“散装阿里打到苏超了”“不仅江苏十三太保是散装的，连赞助商都散装起来了”“留给互联网大厂的苏超球队不多了”，还有网友说，7月20日常州VS徐州的比赛，因为冠名商的加入，已经演变成了“杭州德比”。

这一番内讧式闹腾，阿里系三家品牌成功在互联网上引起了一波讨论热潮，“阿里散装赞助了3支苏超球队”的话题词条也冲上了微博热搜。表面内讧，实则双赢，成功借了苏超的战火，点燃了自家品牌的曝光度。

其实，阿里系品牌玩内讧式的戏剧化营销，并不是第一天了。6月20日，淘宝闪购推出大额餐补活动，活动首发却被支付宝抢先官宣了。

淘宝转发支付宝的首发微博，话里夹枪带棒：“？？？不是说好我的活动我首发，你晚5分钟发吗？”支付宝马上滑跪：“忘了……（要撤回吗？）”此时淘宝闪购弱弱评论：“可是，我才是当事人吧？”喜剧效果拉满了。

网友在评论区里拱火：“淘宝你被做局阴了”“打起来打起来！”淘宝和支付宝联手演绎的一波背刺剧情，成功戳中了网友爱看品牌商战的心理。

同样的剧情在昨天阿里系三家平台的“散装赞助”上演。这三家品牌并没有在同一时间段官宣冠名，刻意显现出内部颗粒度的不对齐，营造出了一种你追我赶、不甘示弱的“商战氛围”。这样的剧情放到苏超里，更是与各支球队的火药氛围完美契合了。

在这样的戏剧化表演下，品牌不再是高高在上的高端巨头，而有了一种“真正的商战是给对家的发财树浇开水”的滑稽感。拟人化的互动不仅拉近了品牌与受众的距离，也打造出了娱乐性的话题事件，放大了品牌活动曝光度。

相比竞对企业京东的早早入局，阿里用好玩的“内讧式营销”成功地化被动为主动。这一营销玩法的出圈也证明了，即使入局较晚，品牌也能借苏超的热度“翻身”，苏超赛事下，品牌营销能够撬动的商业价值仍然广阔。

品牌的不断加注，得益于苏超赛事“一轮更比一轮强”的热度。6月13日京东、伊利的入驻，是苏超商业价值被广泛关注的第一个节点，当时，苏超官方的赞助商从原本的6家飙升至19家。

苏超也没有辜负品牌的青睐，据新华日报统计数据，6月16日落幕的苏超第4轮赛事，场均观赛人数达2.58万，创下开赛以来新高。

到了6月21日-6月29日的第5轮赛事，苏超的热度还在持续攀升。6月29日晚，苏州昆山奥体中心的球场大屏显示，苏州队对阵扬州队的比赛，单场观众人数达到43617人，再破苏超单场观赛人数纪录。

截止7月1日，苏超整个赛事的官方赞助商也从6月13日统计的19家再次增至27家。官方战略合作伙伴增加了康缘药业；官方合作商增加了4家企业，分别是共创草坪、白象、吾悦广场、必胜客；官方供应商增加了3家企业，分别是苏卡科技、永劫无间和雪花啤酒。

在地方球队和赛区的赞助商层面，据苏州体育局官方微信公众号“苏州体育”6月30日公布的赞助商名单，到苏超联赛第5轮，苏州赛区的赞助商数量已经达到25家，在目前公布的地方球队中牢牢占据榜首位置。

除了阿里三家品牌外，一些知名品牌已经更早一步官宣了对地方赛区的赞助。

6月29日，深蓝汽车正式签约成为泰州队的冠名商。6月26日，悦达起亚冠名赞助苏超盐城队。

作为盐城的“经济顶梁柱”，深耕体育赞助领域、长期合作国际足联的悦达起亚此时抓住了苏超的机会，借势“反哺”家乡。此前，京东已经官宣力挺创始人家乡宿迁，苏系企业力挺家乡球队已有先例。这也是品牌拉近与本土消费者情感联结的有效手段。

此外，从各地冠名商的分布情况来看，洋河冠名宿迁、运满满冠名南京，一些在苏超赛事中表现强劲、热度较高的地方球队，其冠名权更多被江苏本土企业靠地域优势抢得先机。

然而由于配套的营销动作没有打出新花样，这些品牌的官宣水花并不大。直到阿里下场，大众才意识到，苏超地方赛区和地方球队的赞助已经被各大知名品牌陆续渗透了。

尝到了被苏超热度带飞的甜头，刚刚下注的品牌都摩拳擦掌，为接下来的第6轮和第7轮赛事营销造势。知名品牌都盯上地方球队，苏超这一地方赛事在商业合作上形成了新的规模和矩阵。

目前，苏超赛事的火热仍不见衰减的趋势。苏超第6轮赛事已经开启抢票通道，其中，苏超南京赛区已开通大麦APP的抢票渠道。据大麦平台数据显示，于7月5日开赛的江苏省城市足球联赛（南京赛区）大麦想看人数已经达到83.3万，同时大麦平台已经显示无票。

火热势头下，留给各大品牌的地方球队是不是真的不多了？根据目前苏超各地方赛区的赞助商名单变化情况来看，常州赛区第5轮比赛的冠名商为“兆地锦绣春秋”，接下来的冠名商却变更为了淘宝闪购，可以看出地方赛区的赞助名单存在轮换情况。

另外，根据目前江苏省城市足球联赛官方微信公众号发布的赛程表来看，苏超将进行到第13轮，未开场比赛共计有48场，比赛时间持续至9月27日。未来，留给品牌进驻的空间或许还很大。

但入局晚了，连阿里这种巨头都要为赞助商名额挤破头。京东、阿里的陆续入局，正在扩大电商和即时零售的新战场。机会转瞬即逝，留给互联网大厂的时间确实有限。

距离苏超第6轮比赛开始还有不到一周时间，接下来的几天内，是否还会有知名企业官宣地方球队赞助商？品牌还会有更多新鲜玩法吗？值得持续关注。

1分钟速读本文：

这篇报道讲的是江苏苏超联赛的商业赞助大战，尤其是阿里旗下四个平台（淘宝、支付宝、花呗、余额宝）“散装式”冠名地方球队的有趣操作，以及背后反映的赛事商业价值。以下是简单总结：

苏超赞助有多疯狂？

1. 阿里四兄弟“散装”抢球队
   苏超一级赞助商名额已满，阿里旗下四个平台转而冠名地方球队：
2. 淘宝闪购：冠名常州队，理由是“常州是恐龙孵化基地”（网友调侃）。
3. 支付宝：冠名徐州队，喊话淘宝：“7月20日比赛，你给我小心点！”
4. 花呗：冠名无锡队，主打“无息”梗。
5. 余额宝：最后时刻加入，冠名扬州队，还挑衅花呗：“7月5日先打你！”
   网友直呼：“散装阿里大战散装江苏，这波营销绝了！”
6. 其他品牌也疯狂
7. 京东、伊利：最早入局，抢占一级赞助商名额。
8. 雀巢、维达：盯上南通队，提供保险、纸巾等赞助。
9. 本土企业：洋河冠名宿迁队，悦达起亚支持盐城队，深蓝汽车赞助泰州队……

为什么这么拼？

1. 苏超热度爆炸
2. 观赛人数屡破纪录：苏州队对阵扬州队单场4.3万人，创历史新高。
3. 赞助商名额紧俏：一级赞助商已满，地方球队和赛区成新战场，目前苏州、南通等赛区赞助商已超20家。
4. 蹭流量+精准营销
5. 地方球队自带地域属性，品牌通过冠名拉近与本地消费者距离（如悦达起亚支持家乡盐城）。
6. 阿里系用“内讧式营销”制造话题：淘宝、支付宝、花呗互相呛声，蹭苏超热度，微博热搜直接冲榜。

背后真相

1. 苏超成品牌新战场
2. 电商、零售、车企等品牌都想分一杯羹，甚至3D打印、黄金饰品等小众领域也来凑热闹。
3. 地方球队冠名费门槛较低，适合中小企业“低价上车”。
4. 风险与机遇并存
5. 机遇：苏超热度持续升温，未来还有48场比赛，赞助商可长期曝光。
6. 风险：部分球队赞助商频繁更换（如常州队被淘宝取代），热度能否持续存疑。

一句话总结

苏超联赛靠着地方球队的“散装”赞助和阿里系的“内讧式营销”，硬是把一场地方足球赛玩成了全民话题。品牌疯狂抢位背后，是江苏人“十三太保”的地域自豪感，也是商家争夺年轻流量的新战场。