“伟哥”卖不出去了！

前不久，广东白云山发布财报，数据显示“国产伟哥”金戈全年营收10.34亿元，较2023年比下降近2.6亿元，销量也比2023年减少1332万片。

金戈是白云山的拳头产品，因其销售低迷，2024年广州白云山营收749.93亿元，同比下降0.69%，归母净利润28.35亿元，同比下降30.09%。

要知道这款国产“伟哥”一直独占市场鳌头，也是白云山药企最硬的产品，是整个医疗行业的香饽饽。

如今却迎来“寒冬”，这到底怎么了？

金戈的出现，要追溯到2014年，在此之前，从美国入境的原研药万艾可一直独占中国市场。

万艾可原本是为治疗心血管疾病研发的一款药物，在临床试验上，却意外被发现它还有治疗ED的功效。

这一发现，直接带动全球医药产业的链条。

1998年，万艾可在美国上市，仅仅两年时间，万艾可就进入中国市场。

刚入市，药价就定在100元/片，即便如此，万艾可还是迅速占领中国市场高地。

2014年，万艾可这款原研药专利到期。

同年12月份，广州白云山推出跟万艾可同功效的仿制药金戈（枸橼酸西地那非片），这也成为中国首个国产“伟哥”。

这一突破，可以说给中国药企带来至深的影响力。

仿制药与原研药，最大的区别就是成本高低之分，相比于百元定价的万艾可，金戈简直就是消费者的福音，10—20元/片。

独有性和价格战的双重效益，金戈开启了近10年的“独舞”表演。

2015年，金戈生产量达到1589万片，销售量1495万片，到2019年，金戈销量弯道超车，直接干过万艾可，成为国内抗ED药物一哥。

在往后的时间里，金戈几乎成为整个医药行业的翘楚，一直以两倍速的销量占据市场，这也为白云山带来非常可观的利润。

最为惊人的是，2023年，金戈竟卖出10亿元的销售额，成为白云山旗下所有产品中最为出众，也最赚钱的产品。

这项仿制药的研发，不仅带动市场经济，也让白云山荣获更多殊荣，如“十三五”中国医药科技标志性成果、中国产学研合作创新成果一等奖等。

就是这样一款撼动医疗行业的专用性药物，却在2024交出了令人匪夷所思的答卷，销量营收双双下滑。

据世界卫生组织统计，全球有超过1.8亿患者在不同程度ED。

这个数据越来越偏向年轻群体，我国30多个省和自治区的40岁以上男性，ED患病率高达40.6%。

如此高需求的市场，金戈为何反而卖不出去了呢？

2024年，金戈生产量9590.8万片，销售量8785.1万片，同比下降13.17%，库存量2420.1万片，同比上涨49.78%。

对此，白云山药企也给出理由：行业加速变化，竞品数量持续增加，市场竞争激烈，减少投资3.86亿元，调整促销政策影响。

的确，如今的药企市场早已不是一家独大了，更何况前期金戈在市场上的盈利，资本们虎视眈眈，试问哪家不想分杯羹呢？

各大一众药企公司都纷纷发力，齐鲁药企、扬子江药企、修正药业等都在研发仿制药品。

如此激烈的角逐，最后出众的一定是价格占优势的药企，而齐鲁制药正是踩到了这个风火轮上。

2018年，齐鲁制药的西地那非市场价仅9.9元/片，比万艾可、金戈更有吸引力。

而且据药监局统计称，目前市场上有近90款不同规格、不同剂型的西地那非获批上市，并且持续一些药企仍在持续申请中。

在市场不断扩大的今天，西地那非的赛道上他达拉非、伐地那非等相继问世，让西地那非逐渐失宠，因为后续的研发，在药效和药性上更具有可持续性。

只不过西地那非是第一个被药监局批准上市的PDE5I（选择性5型磷酸二酯酶抑制剂）。但紧随其后的伐地那非、他达拉非，在2003年批准上市后销量一直非常可观。

2012年，阿伐那非批准上市，让本就有限的市场变得更加拥挤。

当然，自集采政策实行后，无数药品都逃脱不了集采的命运。

2020年，第三批国家集采药中纳入了枸橼西地那非，齐鲁制药以2.08元/片的报价中标，这明显给金戈狠狠地上了一课。

除此以外，来自原研药的碾压，也够金戈喝一壶。

2024年失去市场的万艾可突然开始了大甩卖，这个曾经不可一世的国际大品牌，如今卖出了白菜价，50mg片单价不到30元。

除了来自对手的碾压，如今的年轻人对西地那非的需求也降低了。

每天996的牛马们，对于性生活也没有那么刚需，回家累到倒头就睡，一早起来还要应对生活的琐碎，这些早已将年轻人的精力消耗殆尽。

诸多的因素，致使金戈无了往日的辉煌，不过，或许这也印证了时代前行的脚步，一个产品不可能永远吃到红利。

一个时代有一个时代的红利产品，白云药企已然赢在了起跑线上，如今市场环境不同、应对的人群不同，一直躺赢的事实显然不能再复刻。

尤其，随着科技的不断进步，干细胞治疗法，一种新型方式，即针对ED、PD等症状，正在逐步成熟。

根据美国Clinicaltrial数据库显示，干细胞治疗法在全球注册临床试验已有14项，其中6项已经完成。

据介绍，这项技术一旦进入市场，对ED患者来说，从根源解决问题，而非像金戈只能解决燃眉之急。

当然，距离此项技术的适用，还需要一段时间，眼下，白云山药应该着力解决当下之急。

好在，白云山及时调整方向，去年6月份开始，白云山制药总厂增加了ED药物的产品线，引入他达拉非，并宣布已收到药监局关于他达拉非片10mg、20mg的药品注册证书。

他达拉非的浸入，能否帮助白云山药企打破“寒冬”，还得需要市场检验。

这次的舆论导向，让白云山药企失利不少，但是一个话题度的热议必然引发市场的一些改变。

或许，白云山这次的舆论，也会成为崛地而起的反基石。

期待，白云山药企走出困境，迎来下一个春暖。

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参考文章：

凤凰财经《隐秘战场失守，中年男人的“救星”卖不动了》

界面新闻《国产伟哥金戈“走下神坛”》

广州日报《十年耕耘，白云山金戈的坚守与突破》

作者：星苒之冉

编辑：柳叶叨叨