赚钱这事，很多人第一步就走错了！

最大的弯路就是：“我想找一个自己擅长的事情去赚钱。”

醒醒吧！ 我赚到第一个100万，包括身边那些赚到钱的朋友，没人是靠“分析自己擅长啥”起家的。

赚钱的人有啥共同点？

就四个字：别内耗，马上干！

先把事儿干了再说！

除了“干”，还有一点特别重要：别浪费时间讨论那些虚的！

什么“我的优势是啥？”“怎么结合优势创业？”“哪个赛道更能发挥我？”... 全是扯淡！

我做商业自媒体这么多年，解答过几千个问题。

很多人一上来就说：“我想做XX生意，应该怎么做？”

我一开始还认真答，后来发现不对劲。

我问：“听起来你完全不了解这事，为啥这么肯定要做？”

对方答：“因为我擅长这个啊！”

我懵了：“... 真没看出来你擅长在哪？能具体说说吗？”

结果得到的答案通常是：

“我动手能力强，觉得做水晶不错，想去小红书卖！”

“我家孩子特别听话，考上985了，我想当育儿博主！”

问题来了：你所谓的“优势”，和你真正要做的生意，八竿子打不着！

举个例子：

1. 小红书卖水晶：核心能力是什么？

搞流量！搞流量！还是搞流量！

你真成了核心，时间该花在搞流量上，而不是自己去串珠子！

串珠子这种杂活，花钱找人干就行。

2. 当育儿博主：第一件事是想清楚怎么赚钱*？接广告？卖课？带货？...

想好怎么变现，才能做内容。

而且，跟你家孩子听不听话没关系！

真正需要听你讲的，是家里孩子“不听话”的家长！

他们才有烦恼，才来找方法。孩子天生就乖？谁听你讲啊？

重点来了（核心观点）：

绝大多数新手（从0到1阶段），根本没能力判断一个生意真正需要的核心能力是什么！

你吭哧吭哧分析半天“个人优势”，结果发现，

它跟生意成败的关键能力半毛钱关系都没有！完全跑偏！

真相往往是：

那些创业老手，干了三年五年甚至十年后，才一拍大腿：

“靠！原来当年这事要这么干才对！核心能力根本不是我以为的那个！”

这种认知，是你在实际干的过程中，踩过坑、流过血、赚过钱之后才能获得的！

不可能在第一天就想明白！

举个例子：

朋友以前在小红书卖新中式首饰。既不懂传统文化，也不懂珠宝首饰！

但那些懂行的人，就是卖不过她！为啥？

因为懂投放（搞流量）！这是她的核心能力。

至于我不懂的（产品、鉴定）？花钱解决！

供应商直接发货。

货好不好？寄给合作的珠宝鉴定师（人家有专业证书）看！

我能搞来客户（订单），我就敢花钱找专业的人解决问题！

所以，回到开头：能不能基于“个人优势”赚钱？

能！但有个前提：

比如，你之前在抖音靠投放搞流量很成功，

现在小红书有红利，你利用“投放优势”去小红书卖水晶——这简直太行了！

但是！能做出这种判断的人，根本不会来问我！

他们靠自己的认知和实战经验，就知道该干什么了。这叫“成大事者不谋于众”。

关键区分：

个人优势： 是你这个人有啥特点（比如动手强、孩子听话、篮球打得好）。

业务优势：是让一个具体生意能赚钱的核心能力（比如搞流量、设计变现模式、整合资源）。

个人优势，放到业务里，可能毫无价值！

业务优势，才是赚钱的关键！而它，只有你干过赚钱的生意，才能真正拥有和识别。

有人问：“我擅长打篮球，该干点啥赚钱？”

我说：“太好了！去打NBA啊！年薪几千万美金！”

对方：“... 这不讽刺我吗？我打不了NBA，但教普通人当教练总行吧？”

我说：“不好意思，当篮球教练要赚钱，核心能力又变成了搞流量获客。

你真会搞流量，还用亲自教？

开个篮球馆，做好大众点评、小红书引流，雇好教练、前台、保洁，你躺着收钱就行了！”

一个能把篮球馆开赚钱的人，难道是因为他第一天分析MBTI，发现自己“天生擅长引流”？扯呢！

总结一下：

1. 从1到10（放大阶段）：基于已有的业务优势（核心能力）去找方向，没问题。

2. 从0到1（起步阶段）：别想什么“个人优势”！就记住“干就完了”！

世界上离钱最远的路，就是新手期总想“基于自己擅长”去赚钱。

赚钱需要的是业务优势，不是个人优势。

业务优势只能靠干出来。

最后一句大实话：

如果非要说有什么“个人特质”特别适合从0到1赚钱，那就是——有执行力，敢干自己不擅长的事！

干着干着，不擅长也变擅长了，没优势也变优势了。这时候，你才有资格说“基于优势找业务”！

行动清单（现在就可以做）：

1. 立刻停止“找优势”的内耗！承认新手期判断不准很正常。

2. 选个小口子，马上开干！找点门槛低、能快速接触客户的小事做起（哪怕摆摊）。

3. 死磕“获客”和“变现”：

怎么最低成本让人知道你？（流量从哪来？）

怎么让第一个人给你付钱？（最小交易怎么成？）

收钱后怎么交货？（流程能跑通？成本可控？）

4. 学会“花钱买时间/技能”：赚到点钱，别啥都自己干！把杂事外包，精力集中在核心（搞流量、迭代模式）上。

5. 边干边学，快速调整：客户到底要啥？为啥付钱？钱花哪最值？困难在哪？

6. 警惕“伪优势”：*想说“我擅长XX所以做YY”时，先问：YY要成功，最核心能力真是XX吗？怎么证明？有人为这买单吗？

记住：

赚钱是帮别人解决问题的本事，不是秀你自己有啥特长！

在起步的荒野求生里，“干”是唯一的活路，“搞到客户”是命，“收到钱”是目标。干出来了，你的“特长”才有机会变成真本事。

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